2013年才成立的roseonly，通過(guò)一句極具營(yíng)銷點(diǎn)的“一生只總送一個(gè)人”的口號(hào)，以高端愛情禮品花店為定位，與市面上的鮮花禮品店差異化，形成自己的品牌特色。成立之初就紅遍網(wǎng)絡(luò)，汪峰對(duì)章子怡的求婚派對(duì)、昆凌的情人節(jié)禮物、李晨贈(zèng)送范冰冰的七夕禮物都選用了roseonly的產(chǎn)品。吳亦凡和王俊凱的代言更是推高了roseonly的熱潮。憑借對(duì)禮品細(xì)分市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位和鋪天蓋地的明星營(yíng)銷，只賣玫瑰及玫瑰制品的roseonly在短短幾年火速爆紅，在全國(guó)已開設(shè)45家專賣店，成為一個(gè)知名度非常高的輕奢花藝品牌。

愛情是roseonly產(chǎn)品的主題，在愛情花品的打造方面，roseonly可謂登峰造極。首先是對(duì)玫瑰花的高標(biāo)準(zhǔn)選購(gòu)，roseonly所有產(chǎn)品全都選用厄瓜多爾進(jìn)口玫瑰，均來(lái)自德國(guó)綠色標(biāo)簽認(rèn)證及ISO9000和ISO14000質(zhì)量體系認(rèn)證資質(zhì)的花田。作為鮮花大國(guó)，由于厄瓜多爾特殊的地理環(huán)境，孕育的玫瑰比國(guó)產(chǎn)的花蕾更大而飽滿，花枝更硬朗挺拔，花期也更長(zhǎng)。官方宣稱，roseonly選取的是厄瓜多爾玫瑰中的精品，只有1%的厄瓜多爾玫瑰能符合roseonly的標(biāo)準(zhǔn)。這些玫瑰的花莖長(zhǎng)度超過(guò)1.5米，達(dá)到了德國(guó)等國(guó)家的綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，屬于可食用級(jí)別。

其次是運(yùn)輸和保鮮。大多數(shù)鮮花電商因?yàn)槌杀竞涂刂屏Σ蛔?，在鮮花運(yùn)輸和花材保鮮方面差強(qiáng)人意，花朵的折損率高，新鮮度也不夠。而roseonly采取0℃到2℃全線冷鏈運(yùn)輸和包裝，鮮花采玫瑰采摘后48小時(shí)內(nèi)通過(guò)空運(yùn)進(jìn)口，再通過(guò)聯(lián)邦快遞、順豐快遞在24小時(shí)內(nèi)送達(dá)全國(guó)各個(gè)城市，花材品質(zhì)及新鮮度有保障。

最后是禮盒的設(shè)計(jì)。roseonly使用的是鏤空設(shè)計(jì)的荷蘭進(jìn)口吸水盒，可以很好地保護(hù)玫瑰。禮盒內(nèi)設(shè)有專用信封袋，里面放置唯一真愛證明卡，這張卡附有專屬二維碼。收花人可以掃描上面的二維碼，查閱收花人留下的語(yǔ)音或文字?；ê欣镞€附帶“可利鮮”，融在清水里，可以使鮮花看起來(lái)更鮮活。

鮮花玫瑰分經(jīng)典永續(xù)、恒久真愛、愛在滿懷等多個(gè)系列。高標(biāo)準(zhǔn)自然也推高了產(chǎn)品的價(jià)格，主力價(jià)位為 1314 - 2999 元，整體比野獸派還貴。經(jīng)典的紅玫瑰花盒19枝售價(jià)達(dá)1999元，比同樣用厄瓜多爾皇家玫瑰的rosetome，將近貴出700元，品牌價(jià)值遠(yuǎn)大于產(chǎn)品價(jià)值，性價(jià)比較低。

永生花也是roseonly的主打產(chǎn)品，包括音樂球、玫瑰公仔、花盒等。永生花售價(jià)高昂，單朵玫瑰永生花產(chǎn)品定價(jià)為699元、999元、1314元、1520元。而花盒的售價(jià)都在幾千元，定價(jià)數(shù)萬(wàn)元永生花產(chǎn)品也不少見，比其他花店的同類產(chǎn)品高出不少?？梢哉f(shuō)，roseonly是花藝產(chǎn)品中的奢飾品牌。roseonly的鮮花玫瑰、永生玫瑰打開市場(chǎng)后，又開拓玫瑰珠寶、玫瑰香薰等禮品系列，它正在從一家鮮花店慢慢變成一家禮品公司。玫瑰珠寶、飾品的材質(zhì)多為黃金、白金及琺瑯，價(jià)格從千元至數(shù)萬(wàn)元不等。

野獸派和roseonly都是走高端花藝路線，但總體而言，roseonly略遜于野獸派。如果說(shuō)野獸派是一家精品花店，那roseonly則更像一家禮品店。roseonly強(qiáng)調(diào)只售賣玫瑰花，所有的產(chǎn)品全都只是用玫瑰花。雖然第一眼看上去奢華驚艷，但由于缺少輔材，也少了花材間搭配的美感，因而容易讓人審美疲勞，產(chǎn)品也比較相似，差異不大。roseonly的賣點(diǎn)都集中在花材品質(zhì)和愛情主題上，在設(shè)計(jì)品味、品牌內(nèi)涵方面與野獸派還有一定距離。

roseonly所宣稱的“一生只送一個(gè)人”指的是roseonly會(huì)將送花人和收花人的手機(jī)號(hào)碼綁定，顧客從此只能贈(zèng)送給此收花人禮物，寓意“一生只愛一人”。但這不過(guò)也只是營(yíng)銷策略，如果顧客更改手機(jī)號(hào)碼，或者說(shuō)明收花人是自己老師、父母、朋友等，店員也不會(huì)拒絕上門而來(lái)的消費(fèi)。

roseonly的實(shí)體店以純白色為主，運(yùn)用細(xì)微的燈光打造層次感，簡(jiǎn)潔時(shí)尚，但是只有少數(shù)實(shí)體店售賣鮮花，而且數(shù)量很少。導(dǎo)購(gòu)人員親和熱情，對(duì)陳列的產(chǎn)品了解較全面。若涉及鮮花訂購(gòu)，則需要咨詢店內(nèi)的花藝師，她們通常有自己的工作室或花藝培訓(xùn)課，在場(chǎng)景布置、禮品選擇方面能給予專業(yè)的解答，但花藝師并不每天在店，不太方便。總體來(lái)說(shuō)，roseonly售賣的產(chǎn)品基本都能在野獸派找到類似款式。若不追求特定的款式，相同預(yù)算下在野獸派消費(fèi)體驗(yàn)更好。

顧客可以在官網(wǎng)、或者天貓、京東的旗艦店下單，全部產(chǎn)品均由順豐、聯(lián)邦速運(yùn)配送，免配送費(fèi)。如果顧客急需用花，且所在城市設(shè)有roseonly專賣店，可以選擇24小時(shí)速遞服務(wù)，但須另外收費(fèi)。